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引っ越し料金は値切ることができる!知らないと損する交渉術

引っ越し業者と価格交渉をすることで、
引っ越し費用をグッと抑えることができます。

でも・・・

・値引きって何だか気が引ける・・・。
・値引き交渉ってどうすれば良いかわからない。

と思う方もいるのではないでしょうか?

安心してください!!

実は、私も同じ悩みを抱えていたんですが、
下記の方法を実践することで、誰でも簡単に値引き交渉を
することができます。

Contents

値引き交渉で負けるのも引っ越し業者のサービスのうち

意外と知られていないことですが、
引っ越し業者が最初に提示してくる見積もり金額は、
値引き交渉を前提とした高い金額が提示されます。

なぜそのような事をするのかと言いますと、理由は2つあります。

1つ目の理由は、当たり前ですが、
もしも価格交渉をされなかった場合、
値引き交渉用に上乗せしている金額が丸々儲けになるからです。

日本人は、価格交渉をする文化がないため、
引っ越し業者にとってみれば、とりあえず高い金額を
提示する旨みは十二分にあります。

2つ目の理由は、価格交渉の結果、お客様に納得感・満足感を
得てもらうためです。

実を言うと、引っ越し料金に「定価」と言う概念はありません。

引っ越し料金は、荷物の量、移動距離、生活環境、住宅状況、引っ越し時期などに
よって金額が変わるため、「正当な金額」と言うものも存在しません。

そこで、価格交渉の余地を残すことで、
「値引き交渉の結果、○万円も安くなって得した!!」と言う
満足感をお客様に得てもらい、引っ越し料金に納得してもらいます。

つまり、引っ越し業者が値引き交渉の結果、価格を負けることも
お客様満足度を上げるサービスの1つなんです!!

そのため、引っ越し業者に一切気を遣う必要はありません。
引っ越し業者も、交渉するつもりで見積もりに
来るので、価格交渉をきちんと行いましょう。

競合他社との価格比較が重要

引っ越し料金に「定価」はありませんが、「相場」はあります。

相場は引っ越し業者にしかわからないため、競合他社と
価格競争をしてもらうことが、値引き交渉をするうえで、
最も手っ取り早い方法です。

まずは一括見積もりをとる

価格競争をしてもうらうために、まずは、
複数社から見積もりをとりましょう

でも、1社1社電話して見積もりを取るのは
面倒ですし、何よりどんな会社があるかわからないですよね。

そういう時は、ネットの一括見積もりがオススメです。
>>一括見積もりがオススメの理由

一括見積りができるサイトはいくつかありますが、
私のオススメは引越し達人セレクトです。

最短1分の手続きで大手・中堅引っ越し業者20社の見積りを
無料でとることができます。

また、一括見積りを通して見積もりを取ると、引っ越し業者も
他社と比較されていることがわかるため、普通に見積もりを
取るよりも最初から安い金額が提示されます。

値引き交渉や人と話をするのが苦手な方でも、
ネットでの一括見積もりに変えるだけで最大55%も
安くなります。

一括見積もり額を参考に値引き交渉を行う

一括見積りで見積書が取れたら、今度は3社程度
訪問見積りを依頼しましょう。

そして、そのときに他社の見積り金額を見せて、
それを根拠に価格交渉を行います。

大抵の引っ越し業者は他社にとられるくらいなら多少
利益が少なくても価格を下げて引っ越し依頼を受けた方が
良い
ため、引っ越し料金を負けてくれます。

早い時期の交渉が有利

割引の名目として「早割」を使われることはありますが、
実際のところ引っ越し料金には、旅行等のように
早割りと言うサービスは存在しません。

それでも早い時期の交渉が有利です。

なぜなら見積りを出してもらう日にちが
引っ越し日に近ければ近いほど、引っ越し業者の
スケジュールが埋まってくるからです。

スケジュールが埋まってくると、引っ越し業者としては、
無理をしてまで安い料金で引き受ける必要がなくなるため、
価格交渉が難しくなります。

また、引っ越し料金は時期によって金額が変わります。
>>引っ越しが一番安くなる時期はいつ?

早め早めに交渉していれば、引っ越し業者も
この日、この時間帯なら安くできると提案してくれるため、
早い時期の交渉がオススメです。

ただし、見積りの有効期限は3ヶ月間なので、
気をつけましょう。

大体1ヶ月~2週間前くらいまでに見積りを取れば
大丈夫です。

最後の一押しを忘れずに

意外と有効なのが、最後の一押しです。

ある程度交渉した後、引っ越し業者を決めたなら最後に
「A社と御社で迷っているんですが、
あと5,000円値引きしてくれたら今すぐ御社と契約します!」

と伝えましょう。

このとき「今すぐ契約する」即決する意思表示を
キチンとするのが大事
です。

金額的に、5,000円値引きしたとしても十分利益が出る場合、
大抵の業者は、値引きしてくれます。

たった一言で5,000円も下がる可能性があるため、
ダメもとで言ってみる価値は十分あります。

最後に

人見知りの方や、初めて値引き交渉をする方は、
上記全てを実践するのは難しいかもしれません。

それでも、ネットの一括見積りだけは、ぜひ試してみてください。
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普通に訪問見積りを取るよりも手軽で、効果も出ます。
そして慣れてきたら、最後の一押し等にも
チャレンジしてみてください。

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